В B2B-продажах один и тот же товар может продаваться по разным правилам: для себя, для магазина, в опт, для сети, на дистрибьюцию. У каждого канала может быть своя цена, минимальный заказ и кратность покупки.
В этой задаче нужно было доработать шаблон InSales под сложную модель: 9 SKU, 5 каналов сбыта и заказ коробками, где покупатель принимает решение не только по цене, но и по условиям покупки.
Ключевые факты
| Дата задачи | 15.03.2023 |
| Платформа | InSales |
| Ниша | B2B-каталог с несколькими каналами продаж |
| Тип работ | доработка SKU, цен, кратности и минимального заказа |
| Результат | покупатель выбирает канал покупки и формирует заказ коробками по нужным условиям |
Задача
Нужно было сделать так, чтобы один и тот же товар мог отображаться в разных разделах каталога с разной ценой и разными условиями заказа. Цена в карточке должна показываться за штуку, но заказ формироваться коробками.
Дополнительно для каждого канала нужно было учитывать минимальное начальное количество и кратность заказа.
Что сделали
- Разложили логику по каналам продаж.
- Настроили разные цены для SKU в зависимости от выбранного канала.
- Связали карточку товара с правилами заказа коробками.
- Учли количество единиц товара в коробке.
- Добавили ограничения по минимальному заказу и кратности для каждого канала.
- Собрали понятный сценарий выбора: покупатель видит цену и условия, затем принимает решение о покупке.
Результат
Каталог стал поддерживать B2B-логику, где цена зависит от канала продаж, а заказ собирается не произвольными штуками, а коробками по заданным правилам.
Такой сценарий помогает магазину работать с разными типами покупателей без ручного объяснения условий для каждого заказа.
Что мы сделали для клиента
Мы перенесли сложные коммерческие правила в интерфейс магазина. Покупатель видит условия покупки прямо в каталоге, а заказ формируется по нужной кратности и минимальному количеству.
